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Votre Commercial

EXPERIENCES

2016 à ce jourPrésident Fondateur

Société Energy Positive, Cabinet Expert en développement commercial

Accompagnement des plusieurs Clients dans les domaines suivants : éclairage et mobilier urbain, hébergement Informatique, call-center, services technologiques de proximité, produits financiers. Membre du Cabinet de conseil pluridisciplinaire 37,5

2014 à 2016Directeur Développement

Société MYFOWO, Plateforme Marketing Multimodale

Analyse des besoins « marché » et définition des axes de développements

Vérification de l’adaptation au marché (Clients/Prospects)

Développement des Affaires : prise de commande pour une valeur totale de 50 M€

2010 à 2014Directeur Commercial

Société ACCYTIME, Spin off du groupe Devoteam, BPO/Service Client

Approche de Grands donneurs d’ordre et conclusion de contrats.

Centres opérationnels en France et au Maroc.

2005 à 2009 Directeur Commercial

Société PC30, leader du dépannage informatique en France.

Mise en place, recrutement et animation du réseau de Franchise : plus de 70 Partenaires Franchisés sur 3 niveaux : bronze, silver et gold.

Négociations avec les Infogéreurs, Opérateurs Telecom et Energies, Constructeurs, Distributeurs, Grossistes, plateformes d’Aide à la Personne et Assureurs.

Résultat : quadruplement du CA entre 2006 et 2009 : de 11 M€ à 44 M€

2002 à 2005 Directeur associé 

Société de ConseilAXISTEAM

Prestations de Conseil dans les domaines Marketing et Commerciaux à destination des grands comptes sur technologies IP et Opérateurs Emergeants.

1999  à 2001 Directeur Général France

Société KAST TELECOM, Groupe Européen de Télécommunications.

Management de 210 collaborateurs.

Stratégie d’Entreprise : élaboration de business plan, détermination des axes marketing, politique d’investissement et de recrutement.

Gestion financière

Gestion du personne l et présidence du Comité d’Entreprise.

Commercial et marketing : détermination des offres, politique commerciale.

1996 à 1999 Directeur France Sud

SociétéSIRIS, opérateur en télécommunication, filiale de Deutsch Télécom

Création des Directions Régionales de Lyon, Marseille et Toulouse.

Management commercial : recrutement et animation des équipes, suivi des grands comptes, conclusion d’affaires stratégiques,

Stratégie et Marketing : élaboration du plan de régionalisation, élaboration du business plan région, étude marketing Sud-Est.

1993 à 1996 Conseil indépendant en Management Commercial et Marketing

Management commercial : animation des forces de vente, suivi des grands comptes, suivi et contrôle de l’activité, détermination des plans d’action et de commissionnement.

Marketing opérationnel et direct: veille concurrentielle, études de marché et enquêtes

de satisfaction, construction d’argumentaires, communication interne et externe, détermination de politique de marketing direct et mise en place des outils.

Analyse stratégique auprès des DG : du constat à la réflexion stratégique...

1985 à 1993

SociétéCEGID SA, (Informatique de gestion, CA 1993 : 680 MF, 800 pers)

89/93 - Directeur Marketing Groupe

Marketing : élaboration et coordination des politiques marketing du groupe

Communication : plan de communication Groupe, sélection des partenaires.

Synergie inter-filiales : communication interne, organisation d’événements…

85/89 - Directeur des agences Dauphiné-Savoie

Encadrement commercial, technique et administratif en charge d’un CA de 21 MF :

1ère agence par la rentabilité, développement d’une clientèle d’expert comptable et PME.

1982 à 1985Directeur d’agence

Société AUVITEC (Concessionnaire SONY)

Vente et location de systèmes audiovisuels institutionnels et professionnels.

1978 à 1981 Directeur d’agence

Société PROMOPRESS (presse et publicité)

Responsable de 4 journaux gratuits à caractère immobilier.

Vente d’espaces, conception pub, mise en page, suivi de fabrication et distribution.

FORMATION

  • TOEIC
  • DESS- Management (Bac +5)
  • Stages de Management et de Négociation
  • Stage de vente Xérox

CONNAISSANCES

Bonne maîtrise de la langue Anglaise

Connaissance télécoms : data, voix et internet, et en particulier technologies IP.

Connaissances comptables, financières et juridiques.

Maîtrise des outils Office pour Windows.

DIVERS

Né le 13 Juin 1956, marié, deux enfants

Sports : ski, jogging, tennis, randonnée pédestre.

Hobby : art moderne